Vanzari

Pagina in lucru.

In opinia lui Zig Ziglar:

“Toată lumea lucrează în vânzări; toţi lucrăm în domeniul vânzărilor” -  trebuie să înţelegem că toţi, indiferent de profesie suntem “agenţi de vânzări”, deoarece în final ne vindem forţa de muncă şi suntem direct interesaţi să o vindem cât mai convenabil atât pentru noi cât şi pentru cumpărător.

Agentul de vânzări, de success, este condus de dorinţele clientului şi orientat spre nevoile acestuia!

NU faceţi greşeala de a considera lipsite de importanţă dorinţele clienţilor deoarece aceştia  (clienţii ) sunt impulsionaţi atât de ceea  ce doresc cât şi de nevoile pe care le au.

CONSUMATORUL ESTE SUVERAN; în virtutea acestui principiu, consumatorul nu este un “pion negânditor” care să fie manipulat pentru a cumpăra orice îi oferă comerciantul convingator.

Agentul de vanzari isi construieste cariera pe o fundaţie morală, care include cinstea, caracterul, integritatea, încrederea, dragostea, loialitatea.

In discuţiile purtate între agenţii de vânzări angajaţi la diverse firme de distribuţie se spune adesea “Un agent de vânzări bun este acela care poate vinde frigidere eschimoşilor.” afirmaţie ce conduce la o IDEE GREŞITĂ – totul trebuie vâdut cu orice preţ. Vânzarea fiind un proces pe care îl desfăsuraţi pentru sau cu clientul, şi nu un proces pe care îl impuneţi clientului.